เปิดธุรกิจอะไหล่มอเตอร์ไซค์อย่างไรให้รวย และประสบความสำเร็จ
ในปัจจุบันตลาดรถมอเตอร์ไซค์ในประเทศไทยมีการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง เจ้าของแบรนด์แต่ละบริษัทก็มีการแข่งขันกันสูงทางการตลาด รวมถึงการออกโฆษณาเพื่อจูงใจผู้บริโภคมาใช้รถจักรยานยนต์ จึงส่งผลถึงอะไหล่มอเตอร์ไซค์ซึ่งเป็นส่วนประกอบหนึ่งทางธุรกิจของรถมอเตอร์ไซค์ แต่เนื่องจากอะไหล่รถมอเตอร์ไซค์ที่เป็นของแท้จากศูนย์ ก็มีราคาสูงเช่นเดียวกัน ดังนั้นโอกาสของการเปิดธุรกิจอะไหล่มอเตอร์ไซค์จึงเกิดขึ้น ซึ่งเป็นอะไหล่มอเตอร์ไซค์ที่มีการผลิตขึ้นในประเทศไทย แต่มีการดัดแปลง ตกแต่งให้สวยงามกว่าทรงเดิม รวมถึงราคาก็มีหลายหลายให้ผู้บริโภคเลือกซื้อ ทั้งราคาถูกกว่าของแท้ ราคาระดับกลาง รวมถึงราคาระดับสูง แต่ก็ยังคำนึงถึงมาตรฐานความปลอดภัยเช่นเดียวกับอะไหล่แท้ แต่คำถามปัจจุบันนี้คือ คุณก็อาจจะเริ่มช้าเกินไปในการเข้าธุรกิจช้าเกินไปหรือเปล่า เพราะมีหลายร้านค้าก็เปิดให้บริการกันอยู่ทั่วประเทศ รวมถึงภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันชะลอตัว แต่ก็เริ่มมีการฟื้นฟูเศรษฐกิจของประเทศ จากโครงสร้างพื้นฐานต่างๆให้ดีขึ้น ถ้าให้พูดถึงในอดีตคนไทยก็ยังนิยมใช้ของเดิม ไม่ยอมเปลี่ยนเป็นแบบใหม่ แต่ปัจจุบันใครๆก็ต้องพูดถึงของสินค้าตกแต่ง พฤติกรรมการบริโภคสินค้าเปลี่ยนไปมากแล้ว คุณก็ไม่ต้องกังวลในเรื่องนี้ แต่ควรคิดถึงการเลือกกลุ่มเป้าหมาย หรือลูกค้าที่คุณจะขายก่อนอันดับแรก หากคุณจะขายสินค้าที่มีอยู่ให้คนทั่วประเทศ รับรองว่าโอกาสการเติบโตก็มีแต่อาจจะช้ากว่าสมัยก่อน แต่หากคุณเลือกเฉพาะเจาะจงเป็นกลุ่ม เช่นในขณะนี้ มีกลุ่มชมรม MSX125 เกิดขึ้นมากมาย ตามภาคต่างๆ ตามจังหวัดต่างๆเยอะมาก จึงเป็นโอกาสทางธุรกิจที่คุณจะไปเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็นบุคคลกลุ่มนี้และหาสินค้าหรือบริการมาตอบสนองกลุ่มๆนี้ จากนั้นก็เริ่มที่จะวางแผนการเงิน เพราการเปิดธุรกิจก็มีค่าใช้จ่าย เช่นการเช่าพื้นที่ในทำเลที่ตั้ง การตกแต่งร้านค้า การซื้อสินค้าให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ระบบการขาย และการบริหารพนักงาน
1. การทำเลที่ตั้ง เป็นสิ่งแรกที่ควรคำนึงถึงการเปิดธุรกิจอะไหล่มอเตอร์ไซค์ หน้าร้านควรมีที่จอดรถเพื่อให้ลูกค้าอำนวยความสะดวกกับลูกค้า เป็นจุดที่สามารถมองเห็นได้ ไม่เป็นมุมที่อับ หากบริเวณนั้นใกล้หมู่บ้าน หรือเป็นชุมชนก็จะมีโอกาสขายสินค้ามากขึ้น ควรดูกลุ่มลูกค้าบริเวณนั้นด้วยว่าตรงกับที่เราต้องการหรือไม่ เช่นบริเวณนั้นส่วนใหญ่มีมอเตอร์ไซค์ผ่านพอสมควร และมีการตกแต่งรถบ้างอยู่แล้ว
2. การตกแต่งร้านค้า หากเป็นปัจจุบันควรจะมีเอกลักษณ์และสร้างความแตกต่างให้กับร้านค้าของคุณได้ สร้างจุดเด่นให้เป็นที่จดจำ หรือการเพิ่มความพึงพอใจให้ลูกค้า ติดแอร์ปรับอากาศ ชื่อร้านค้าก็ต้องจดจำง่าย ไม่อ่านยากจนเกินไป ทำร้านให้โปร่ง สามารถมองเห็นภายใน ว่าเราจำหน่ายสินค้าอะไหล่แต่ง เป็นต้น
3. การเลือกสินค้าที่จะนำมาจำหน่าย ก็ต้องตรงกับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่คุณจะขาย หากลูกค้ามีการสอบถามสินค้าอื่นๆที่คุณไม่มี แสดงว่าสินค้านั้นเป็นที่ต้องการของตลาด ก็ควรมีติดร้านเอาไว้ เพื่อเป็นโอกาสในการขายสินค้าเพิ่มขึ้นในอนาคต ส่วนสต็อกสินค้าก็เป็นสิ่งสำคัญ ไม่ควรสต็อกเกินความจำเป็น เพราะเนื่องจากอะไหล่แต่งเป็นเป็นเหมือนสินค้าแฟชั่น อาจจะตกยุคหรือหมดความนิยมได้ ดังนั้นควรดูการเปลี่ยนแปลงของตลาดควบคู่กันไป
4. พนักงานขายสินค้า บางครั้งพนักงานยังไม่มีความรู้เพียงพอต่อการตอบคำถามของลูกค้า ในรถมอเตอร์ไซค์ประเภทต่างๆ ดังนั้นหากคุณสามารถหาช่างมาประจำร้านของท่านไว้ได้ก็จะเป็นโอกาสในการขายมากขึ้น เพิ่มความเชื่อถือของลูกค้าให้กับร้านของเรา แต่ถ้าเราซื้อสินค้ากับกลุ่มผู้ขายส่งสินค้าให้กับร้านเรา และมีการบอกชื่อสินค้าต่างๆไว้ ก็จะเป็นสิ่งที่เพิ่มการขาย และการเรียนรู้ของเจ้าของได้เพิ่มมากขึ้น
หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับผู้ที่อยากจะเข้ามาลองทำธุรกิจอะไหล่มอเตอร์ไซค์ทุกคน อาจจะเห็นผลน้อยในระยะแรก แต่หากพูดถึงระยะยาวคุณก็สามารถประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ได้ ทุกๆธุรกิจมีความเสี่ยง ดังนั้นควรจะศึกษาให้ดีถี่ถ้วนก่อนการตัดสินใจ
|
